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LED工程投标也有潜规则-环亚国际app

来源:http://www.ps2cheats.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-09-06 13:33

  LED工程投标也有潜规则?

  纵观LED照明商场,市政亮化工程、商业场所照明工程仍是其首要开展方式。自上一年以来,各大媒体争相爆出工程投标中存在产品价格虚标现象,但这明显仅仅冰山一角。

  照亮堂化工程是一项看上去肥到流油的高薪优差。一个如此巨大的盈余空间,一旦向外公开投标收购,企业跃跃欲试,趋之若鹜的效应也就可以幻想。但是这些工程项目的投标与施行,在实践的操作过程傍边,究竟要存有多少暗箱里玩着的猫腻,许多人都仅仅心照不宣。

  总有些工程投标,很坑爹

  广州粤志照明署名为张沃仁宣布微博:有一个单位想买批超越十万只的光源,给出的标书内容硬性条件是:要进口品牌与高性价比(限价77万);成果有飞利浦、欧司朗、GE一同应标,过程中飞利浦与欧司朗抛弃,只要GE投标竞价,并且GE为了拿下这个标特意申请了最优惠的工程特价去投,成果今天下午收到告诉说是佛山照明中标……这不坑爹吗?

  这种事,并不罕见。一位不肯泄漏姓名的业内人士指出,对投标企业来说,逆风飞扬:LED战国时代国星光电,不到工程投标成果发布尘埃落定的那刻,都没有万无一失地掌握,说必定可以拿下这项工程。

  工程产品的购买权,谁说了算?

  当时,工程途径是LED照明产品推动商场的首要途径。与零售、批发经销商途径比较,工程途径量大、赢利较高,有利于企业的品牌推行,对企业有较高的影响力。LED照明现在首要集合在专业的灯具商场。零售商场最大的特色就是利欲熏心,灯具商场中的批零商对品牌的忠诚度不高,大多都是运营多个品牌,有的乃至是哪个挣钱、哪个好卖就卖哪个,且在灯具商场中调货相对比较便利。因而,相对而言,为打造品牌,企业大多挑选工程途径来推动。

  据记者了解,在我国,一项工程所触及的单位或层面比较多,有业主、修建设计方、工程施工方、照明与室内设计方,等等。在修建材料产品购买决策时,谁具有肯定的决定权?是业主吗?是修建设计师吗?是工程公司吗?仍是照明与装修设计师?而业主呢?至今,谁都无法给出切当的答案,这些责权联系还不明亮。

  当照明设计师提交完灯火设计计划后,修建师说,不可,不能用这些品牌的灯具;修建师在他的计划里标明灯具品牌、类型、标准后,业主又说,不可,我不喜欢这些灯具,换吧,换B品牌的。工程公司也说,不可,环亚国际app,就用C品牌的吧,那家的灯具价格便宜。终究,谁说了算?

  这儿面有许多潜规则

  正是由于一项工程触及的层面比较多,照明企业要争取到一项工程,就必须要面临业主、修建师、工程公司、照明设计师等多个集体,率直一点讲,就是要一起搞好这几层联系。也就是说,工程途径对企业人脉攻关实力的要求也较高。很早之前,就有南边的一家媒体指出,广东企业家60%的精力在做联系,10%用于日子,真实干作业才有30%的精力。这也从旁边面体现出联系的重要性。据业内人士泄漏:野外照明工程归于市政工程,都会使用政府有联系;不可能只能让一家做,其它家都不能做,这儿面有许多的‘潜规则’。

  除了过硬的联系外,工程途径对企业实力要求也较高,包含对企业本身的要求就有重大项目的工程事例、要有国家检测组织出具的检测陈述、产品认证资质等一些必要的资质。投标方一般要LED照明企业具有资质等级证书、出产和出售许可证、单位验证证书、运营资格证书、最近X年度的经国家正规管帐所审计的财务陈述和最近的资产负债表、产品合格证、产品检验陈述、工程成绩及效劳承诺书。

  

   LED工程投标潜规则

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